公司营销工作早布局

2016年元月4日上午,新年上班的第一个工作日，公司董事、总经理汪国清在北区三楼会议室主持召开公司营销工作专题会，布局安排2016年营销工作。参加会议的有：李角龙、胡敦国、袁文练、胡文福，万岩峰、汪爱民、徐传煌以及销售部门内贸、外贸、无机产品销售人员。

一、会议首先听取了销售三位（万岩峰、汪爱民、徐传煌）部门负责人的营销工作汇报，肯定了2015年销售部门的工作成绩。据初步统计：主要产品AC内贸、外贸，液碱、液氯、氯化亚砜完成销售计划，销售价格在行业里处于恰当位置。

二、公司营销助理袁文练、胡文福，在发言中概括小结了2015年的营销工作。2015年营销工作的亮点很多，主要体现在：

（1）主要产品销价，在行业里处于适当位置。

（2）主要产品AC发泡剂，由内外贸并举，逐步转到价量并重，外贸拓增量，内贸提价格。AC内贸在行业里率先成功提价，发挥了公司作为AC行业全国专业委员会主任单位的领头作用。总经理6月份带领外贸营销人员调研美国市场，进一步打开了局面，美国某公司从世龙实业进货量上升，成为进货量增长最快的合作伙伴，9月份以后该公司在中国大陆境内某工厂的进货，全部从世龙实业采购。

（3）2015年8月份当地政府要求工业园区内所有企业一律停产配合环境集中治理。营销部门积极应对，通过市场的办法，最大限度地维护好市场，取得客户信任留住了客户。公司在园区里第一家率先通过省市三级环保验收开机生产，对原来仅供园区内销售的副产品迅速组织销售员走出去进行市场调查，开发新的用户，减少库存，保障了AC平稳生产。

（4）根据市场行情变化的特点，稳定公司产品销售区域。不断有针对性的创新营销策略，运用价格杠杆调整优化市场布局，使公司产品不断向新的应用领域方向拓展。

三、副总经理李角龙、财务总监胡敦国分别在发言中，充分肯定了销售部门对于公司完成2015年度生产经营业绩所作的贡献。在市场下游需求不足，又逢乐平工业园环保整顿停产的多重考验下，销售人员完成了公司下达的销售任务，维护了市场，销售费用控制和应收货款回收也做得很好，非常不容易。2016年主要产品产量还要提升，对销售是一个压力，希望销售部门新的一年圆满完成任务。

四、总经理汪国清作了重要讲话，对销售人员提出了新的要求，汪总指出：

（一）通过大家的努力，完成了公司2015年的营销任务。年度目标与结果，同公司的预期相吻合。2015年的工作基础为2016年做了一个好的结转。

（二）营销人员要加强学习，认清当前国际国内经济态势和改革发展对营销人员的新要求。

实体经济困难，化解产能过剩，需要供给侧结构性改革，创造有效需求。对2016-2017年的经济态势一时难以准确预测，但目前国内企业困难形势短期内不会改变，钢铁、水泥、煤业、玻璃、房地产行业去库存形势严峻，有的省市工业园40%企业停产半停产，下游需求大幅缩减。对此，营销人员要有一个清醒的认识。

（三）公司营销工作的方向与任务

1、明确定位。继续发挥成本、质量优势，树立世龙实业产品品牌，擦亮我们的牌子，主动参与市场竞争。

2、优化布局。外贸重于内贸，外贸要向月销更高的目标努力。重视热点地区的营销，注意研究大亚洲、印度、巴基斯坦、斯里兰卡、东南亚、土耳其、美洲、欧洲等市场差异化策略。

内贸在周期内是服务与价格的竞争，未来关注国内区域经济热点，如大武汉地区、成渝经济圈、长三角。内贸对某个特定的市场实行围点打援，盯紧竞争对手企业的营销动向。对北方一大块市场整体维护好。对华南市场要采取单独的营销政策。

公司环保能够达标,2016年产量要做增量，会对销售有一定压力，但目标是可行的。氯碱区域市场，要在竞争中求协调。氯化亚砜设备提升，产量增量，销售方面要不断开拓氯化亚砜新的应用领域，对主要竞争对手，既竞争又沟通合作。

3、做好货款清收工作。对极个别货款清收有困难的小企业，销售部门要做案例分析。对小单位，要实行货款预收制。

公司遵守合同，讲信誉度。销售人员要讲纪律，守规矩，把纪律挺在前面，严格要求自己，珍惜已经取得的荣誉，爱护公司的声誉和自己的名声。希望销售部门及每个销售人员对自己的年度工作认真做一个工作总结。

汪总强调指出，世龙实业要做一个受人尊敬的企业，我们自身管理各个方面的底子都要硬。

（总经办）